天天干夜夜日獵頭公司
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達利集團步步為營,2015淨利近30億,超統一、康師傅兩位大佬!
   
前不久,達利交出了自上市以來的第一份年報,顯示該公司去年的營收增長13.2%至168.65億元,淨利更大幅增加42.5%至29.59億元。


在去年整體行業環境低迷的情況下,康師傅2015年上半年淨利1.977億美元(約12.91億元),2014年淨利4億美元(約26億元),康師傅董事會內幕消息預計2015年淨利下滑超三成;而統一2015上半年淨利6.86億元,2014年淨利18.62億元。天天干夜夜日稍加對比,或許可以看出,達利食品2015年淨利或超統一、康師傅兩位大佬。


天天干夜夜日不禁驚訝,它憑什麽一躍而上,締造這般令人驚歎的業績!接下來,讓天天干夜夜日走近達利一探究竟!



看布局建立18家子公司,形成全國四大板塊



達利集團根據行業特征,精心布局,在全國16個省區建立18家子公司共30個食品、飲料生產基地,1個馬鈴薯全粉生產基地,1家包裝彩印公司,同時,集團構建享譽業界的黃金銷售渠道,組成了覆蓋全國的營銷網絡。


截止2014年,集團在全國投建18家公司,形成東南、北部、中部、西部四大板塊的全國布局。



看上市
募資88億港元 上市市值719港元



去年11月,資本市場迎來一休閑食品大佬,達利募資額88億港元,上市時市值達到719億港元(目前560億)。隨著上市,這艘過去無比低調,幾乎不從銀行貸款,老板從不接受采訪的中國休閑食品飲料行業的“隱形航空母艦”終於開始浮出水麵。


而這艘“隱形航空母艦”的創始人——許世輝家族財富值比去年大增261%至65億美元,全球排名第202位,比去年上升802位,同時,他也一躍成為福建首富。



看品類豐富的產品線  覆蓋眾多細分市場



達利以休閑食品和飲料兩大產業為主,目前,休閑食品產業包含糕點烘焙食品、餅幹烘焙食品、休閑膨化食品三大品類;飲料產業已形成包括涼茶、功能飲料、含乳飲料、複合蛋白飲料、即飲茶飲料、果汁飲料、瓶裝水、八寶粥等產品的豪華陣容。


可以說,在休閑食品行業,達利產品線的豐富程度是少見的。很少有一個公司的產品可以覆蓋如此多的細分市場,又還能在每一個市場上都做到前三名,而且每一個品種都是你身邊耳熟能詳的。達利園、可比克、好吃點、和其正、樂虎,在達利食品上市以前,可能很少有人知道這些消費者耳熟能詳的品牌都出自同一家公司。


2015年,達利食品業務和飲料業務銷售額分別達到了95.19億和73.46億,其中,糕點類產品營收達63.25億元,飲料旗下樂虎品牌營收高達14.19億元。它的多品牌戰略使在每一個細分市場上樹立清晰的品牌形象,給消費者傳達明確的定位,也避免了產品線過於單一帶來的經營風險。



看渠道3951家經銷商 具有強大的渠道掌控力



對於達利這種標準化、工業化的包裝休閑食品來說,渠道強弱是競爭中的勝負手。


達利在全國擁有3951家經銷商,覆蓋全國所有省、市和大部分縣。公司與經銷商的合作關係十分穩定,大部分合作時間都在5年以上。且公司的管理能力優秀,總部可以做到直接與縣級的一級代理商對接,具有強大的渠道掌控力。


由於達利的產品品類眾多,在渠道鋪貨上具有很強的成本優勢。比如,一個經銷商如果從其它品牌進貨,糕點、餅幹、薯片、涼茶每一個品類都要與不同的銷售團隊對接合作,而達利一家公司的一個銷售團隊就可以為經銷商覆蓋這幾個品類,達利自身運營成本低,也大大降低了經銷商的成本,因此達利的渠道競爭力很強。


目前,達利的傳統渠道和現代渠道比例大致為3:1,而整個行業來看二者之比約為1:1。也就是說,達利在現代渠道上仍有很大的發展空間。公司目前也很重視現代渠道的推進,2014年將銷售團隊拆分成傳統渠道和現代渠道兩塊,向現代渠道分配更多資源。目前其現代渠道的增速也很快,大型商超賣場渠道如沃爾瑪、大潤發一類以30%-70%的高速增長。未來3-5年內,達利希望力爭將傳統渠道和現代渠道做到1:1,這意味著現代渠道的增長就可以使收入增加50%,這還沒有考慮兩個渠道每年的自然增長率。



看未來推新品  促增長  加強渠道滲透



2016年將是達利作為上市公司的第一個完整財務年度,為了業績長期持續而穩固的增長,接下來,達利將主要做以下三件事:


1、2016年推出“甄好曲奇”及首款短保麵包“菓真麵包”。

2、2015年,其功能飲料樂虎的收益大幅增長,由2014年的人民幣7.94億元增加78.7%至2015年的人民幣14.19億元。2016年將繼續通過多種營銷手段繼續促進樂虎銷售增長。

3、2016年底前完成經銷商資源電子管理平台的建設,通過量化的手段實時掌握市場信息和經銷商的進銷存情況,並將繼續推進對現代零售渠道的滲透,更積極地和大型全國性商超建立合作關係。


綜上看來,達利豐富的產品品牌、極高的運營效率和強大的銷售渠道,這或許是它正一步步成為中國休閑食品飲料行業巨頭之一的原因。


來源:食品經銷商

快消品經銷商.優質產品推薦

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1、品類國內首創,工藝獨特。自主研發生產設備,無競品,回貨率高!2、原料選擇苛刻。精挑細選獨特的霧靈紅山楂,天然紅色,無需加入色素添加劑。3、口感好,零添加。巧克力+山楂,有效化解了山楂太酸的不足,融入巧克力的甜蜜口感,山楂升級產品!
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截止2014年,集團在全國投建18家公司,形成東南、北部、中部、西部四大板塊的全國布局。



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募資88億港元 上市市值719港元



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可以說,在休閑食品行業,達利產品線的豐富程度是少見的。很少有一個公司的產品可以覆蓋如此多的細分市場,又還能在每一個市場上都做到前三名,而且每一個品種都是你身邊耳熟能詳的。達利園、可比克、好吃點、和其正、樂虎,在達利食品上市以前,可能很少有人知道這些消費者耳熟能詳的品牌都出自同一家公司。


2015年,達利食品業務和飲料業務銷售額分別達到了95.19億和73.46億,其中,糕點類產品營收達63.25億元,飲料旗下樂虎品牌營收高達14.19億元。它的多品牌戰略使在每一個細分市場上樹立清晰的品牌形象,給消費者傳達明確的定位,也避免了產品線過於單一帶來的經營風險。



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達利在全國擁有3951家經銷商,覆蓋全國所有省、市和大部分縣。公司與經銷商的合作關係十分穩定,大部分合作時間都在5年以上。且公司的管理能力優秀,總部可以做到直接與縣級的一級代理商對接,具有強大的渠道掌控力。


由於達利的產品品類眾多,在渠道鋪貨上具有很強的成本優勢。比如,一個經銷商如果從其它品牌進貨,糕點、餅幹、薯片、涼茶每一個品類都要與不同的銷售團隊對接合作,而達利一家公司的一個銷售團隊就可以為經銷商覆蓋這幾個品類,達利自身運營成本低,也大大降低了經銷商的成本,因此達利的渠道競爭力很強。


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看未來推新品  促增長  加強渠道滲透



2016年將是達利作為上市公司的第一個完整財務年度,為了業績長期持續而穩固的增長,接下來,達利將主要做以下三件事:


1、2016年推出“甄好曲奇”及首款短保麵包“菓真麵包”。

2、2015年,其功能飲料樂虎的收益大幅增長,由2014年的人民幣7.94億元增加78.7%至2015年的人民幣14.19億元。2016年將繼續通過多種營銷手段繼續促進樂虎銷售增長。

3、2016年底前完成經銷商資源電子管理平台的建設,通過量化的手段實時掌握市場信息和經銷商的進銷存情況,並將繼續推進對現代零售渠道的滲透,更積極地和大型全國性商超建立合作關係。


綜上看來,達利豐富的產品品牌、極高的運營效率和強大的銷售渠道,這或許是它正一步步成為中國休閑食品飲料行業巨頭之一的原因。


來源:食品經銷商

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巧樂楂——巧克力山楂新品類開創者!


推薦理由:國內首創,巧克力+山楂,有效化解了山楂太酸的不足,融入巧克力的甜蜜口感,山楂升級產品!巧克力山楂條,酸酸甜甜好味道!
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